Бизнес в Китае: пару советов

Все больше украинских компаний начинают сотрудничество с китайскими партнерами. Согласно официальной статистике, только за последние полгода товарооборот между Китаем и Украиной вырос на 50%.Китай продолжает оставаться перспективным направлением для ведения бизнеса, и ему вполне оправдано предсказывают дальнейший рост. Однако не всем удается эффективно наладить партнерские отношения или открыть собственный бизнес в Китае. Как ни странно, но причина часто довольно банальна – незнание специфики местного рынка и особенностей ведения бизнеса.

Украинские бизнесмены часто забывают о разнице между китайским и украинским менталитетом. Это существенно влияет на построение бизнеса.

Эмоциональная составляющая для ведения успешного бизнеса с китайским партнером очень важна. Надо учитывать особенности менталитета местных жителей. Одна из черт, присущих китайцам, – восхваление и желание сэкономить. К этому следует быть готовым.

Качество на первом месте.

Рынок Китая большой, но далеко не всей украинской продукции найдется на нем место. В Украине существует иллюзия, что в Китае востребованы все категории продуктов и вопрос их качества является второстепенным. На самом деле это не так. Для того чтобы успешно реализовать товар на китайском рынке, есть одно ключевое требование: ваш товар должен быть качественным. Да, из Китая могут экспортироваться товары “не высшего сорта”, но продукция для потребления на внутреннем рынке должна соответствовать высоким требованиям китайского потребителя. В этом плане украинскому бизнесу на стартовом этапе приходится туго – увы, в Китае уже существует сложившийся стереотип, что украинская продукция довольно низкого качества. Без чего точно не стоит начинать торговлю в Поднебесной – это без готовности инвестировать в бизнес и в собственную репутацию на рынке.

Мониторинг рынка.

Вы должны понимать, реализация какого товара принесет вам прибыль, какая продукция и в каком регионе востребована, какие направления перспективны, а какие уже давно заняты. К примеру: экспортировать в Китай молочную продукцию из Украины не перспективно – большинство молочной продукции в Китай поступает из Новой Зеландии (по сравнению с украинской продукцией лучшее качество и ниже цена) колбасные изделия не найдут своего места на китайском рынке – китайцы не привыкли к колбасе; экспорт вина тоже не увенчается успехом – культ потребления вина в Китае появился не так давно, пока большинство вин импортируемых в Китай из Чили (этому предшествовала многолетняя системная работа чилийских предпринимателей на уровне государственной власти Китая) яйца в Китае потребляют много, но экспортировать их в Китай нет смысла, потому что слишком большие затраты на логистику, которая позволяет сохранить качество продукта. Другой вариант – яичный порошок. Однако он уже достаточно успешно экспортируется из Украины и воспринимается потребителем. Соответственно, эта ниша уже занята и найти свое место в этом сегменте будет крайне трудно.

Экспорт.

Самым оптимальным вариантом для начала экспорта в Китай является не готовые изделия, а полуфабрикаты. Экспортируя готовые изделия, вы автоматически сужаете круг потенциальных покупателей, которых может заинтересовать ваш товар. Когда же речь идет о полуфабрикатах, пространство для реализации продукции значительно шире. Например, в Китае очень большой рынок сбыта древесины и гранита. Но гораздо выгоднее экспортировать гранитные блоки, чем готовые изделия из того же гранита, найти покупателя на доску значительно легче, чем на готовое мебельное изделие. Стоимость полуфабриката будет ниже, но за счет широкого рынка сбыта: такой подход экономически более выгоден. Но тут опять возникает вопрос качества – украинцы не всегда могут предоставить качественный полуфабрикат.

Импорт и поиск поставщиков.

Для налаживания партнерских отношений не стоит пренебрегать многочисленными выставками, которые проходят в Китае. Одна из крупнейших – Кантонская ярмарка. На ней действительно представлены все отрасли и товары, которые производятся в Китае. Посещение таких мероприятий позволит оптимизировать время и ресурсы, ведь часто, чтобы встретиться с различными поставщиками, нужно объездить чуть ли не половину Китая. Иногда такие маршруты измеряются тысячами километров.

Партнерство с местными производителями.

Китай условно можно разделить на англоязычный и не англоязычный. Ко вторым обычно относятся небольшие китайские предприятия, которые производят достаточно качественную продукцию, но не ведут активной внешнеэкономической деятельности – и их не встретить на выставках. При импорте и экспорте целесообразно находить непосредственно такие компании, условия сотрудничества с которыми финансово будут более выгодны, чем через посредников. Другое дело – вам понадобится местная компания, которая сможет провести мониторинг внутреннего рынка и сделать для вас подбор таких надежных производителей.

Проверка качества.

Крайне важно, прежде чем заказывать большие партии товара, получить образцы. Это обязательная практика. Другое дело, что иногда образцы приходят одни, а доставлена ​​вам продукция в контейнере совсем другая. Чтобы избежать подобных ситуаций и обезопасить себя, стоит сотрудничать с надежной компанией-партнером, которая расположена непосредственно в Китае и может осуществить качественную проверку производителя. В Китае довольно слабая система и база агентств, предоставляющих такие услуги. Часто даже агентства с мировым именем проводят проверку “не выходя из своего офиса”, то есть не выезжая на предприятие, а основываясь на полученных данных. Другой вариант – на выезд отправляется китайский сотрудник, с которым производитель за небольшой процент находит общий язык. Очень часто реальное положение дел и результаты проверки компании не совпадают.

Логистика.

Нужно уделить большое внимание условиям доставки грузов – вариантов много, как и специфических нюансов, от которых может существенно зависеть стоимость доставки. Для украинских импортеров товаров из Китая сейчас открываются дополнительные возможности. Если раньше доставку из Китая осуществляли, как правило, морским или авиатранспортом, то сейчас набирают популярность железнодорожные перевозки по маршруту Китай-Польша (далее товар автомобильным транспортом доставляется к месту назначения в Украине). Доставка железнодорожным транспортом позволяет оптимизировать затраты на логистику по сравнению с авиатранспортом, а также сократить время транспортировки товара, по сравнению с доставкой морем. Однако если вы не специалист в сфере логистики, разобраться в тонкостях перевозок, во всех “плюсах” и “минусах” не так просто.

Безопасность. 

Чтобы избежать неприятных инцидентов и быть на равных, в случае, например, судебного спора, стоит работать как китайская компания. В Китае привыкли работать с китайским бизнесом, культура партнерских отношений часто отличается от той, которая действует в случае сотрудничества “китайская компания – иностранная компания”. Были случаи, когда доказать свою правоту удавалось главным образом благодаря тому, что юридическим лицом было представительство компании в Китае. Если бы спорная ситуация была между китайской компанией и украинским офисом, результат был бы противоположным. Поэтому есть смысл вести торговлю с Китаем через местную компанию.

Поэтому, если вы изучите рынок, будете учитывать его особенности и предлагать действительно качественную продукцию, в налаживании торговли с Китаем у вас не должно возникнуть проблем. Рынок вас примет и впоследствии отблагодарит многократно.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *